La vendita sostenibile

  La relazione di vendita è destinata a cambiare nella sua essenza. E’ un ripensamento della formula sia organizzativa che relazionale che riguarda l’interazione tra il mercato e le aziende. Bisogna partire dal rivedere il concetto di ‘crescita’ riconfigurandolo rispetto all’esigenza di instaurare una maggiore armonia con l’ambiente e le risorse del pianeta. Perché la…

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Vendita collaborativa: nuovi approcci nella relazione di vendita:

Le tecniche di vendita agressive e manipolatorie non trovano spazio in un contesto di vendita in cui il cliente non è un’entità isolata non connessa, non correlata ma è portavoce di una comunità di consumatori-opinionisti partecipi L’utilizzo dei Social Network conferisce ai consumatori opportunità di confronto e accrescita della consapevolezza. Interagire con questa fitta rete…

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