Contributi e Articoli


La relazione di vendita all’epoca dei social network (estratto HBR)

Empowerment nello sviluppo organizzativo ed intervento ad approccio integrato.

Formazione della Forza Vendita: i metodi, i contenuti, il piano

Formazione della forza vendita: il problema della valutazione dei risultati

Gli obiettivi della Formazione della forza vendita

La Motivazione e la Teoria di Vroom. Prospettiva nell’area Marketing e Vendite. 

La vendita relazionale e ‘trust based’

Sales Force Management: dal comando al “coaching”

Sales Force Training in contesti internazionali (spunti di riflessione)